在线配资软件从“规模优势”到“信任红利”：小红书“种草”机制催生供需逻辑迭代

“有没有专门洗奶瓶和宝宝餐具的迷你设备？”在线配资软件

新晋宝妈小宋在小红书上发了一条帖子。这条随手发出的询问，让她偶然间被“种草”了一款名为栗上的胶囊洗碗机，尝试入手后发现体验良好，转头又推荐给了身边亲友。

这样的事情，平均每天在小红书上发生约3900万次。

图为小红书2026"种草大赏"活动现场。来源：小红书

对于用户而言，这只是一次简单的搜索或分享。但在市场的维度里，每一次的点击、收藏、吐槽和追问，都是沉淀在数字世界里的“需求化石”。当这些痕迹以亿级规模汇集，一幅动态的、高分辨率的“国民需求热力地图”便逐渐成型。

近期有关重要会议强调：要有效扩大国内需求，适应不同群体消费需求扩大优质供给，挖掘服务消费潜力。

当前，居民消费正从商品消费加快转向商品与服务消费并重，消费需求日益呈现个性化、场景化、体验化特征。如何精准捕捉那些尚未形成成熟品类、散落在日常生活缝隙中的新兴需求，是现阶段扩大内需、激活消费新动能需要破解的一道现实课题。

从散落的生活需求到清晰的产业信号

宝妈小宋在上百个小红书帖子中找到了栗上。而栗上的产品原点，同样来自小红书。

随着租房、独居或两三口之家的情况越来越多，栗上团队在小红书上注意到，一些具体困扰被反复提及：“租房不能改水路”“厨房空间小”“一顿饭没那么多碗”……

这些声音被一条条“打捞”出来。栗上建了4个500人粉丝群，走进1200个家庭实地调研，跟踪80次使用过程，迭代17版样机，最终，一台28厘米宽、15分钟快洗、开创行业全新品类的胶囊洗碗机面市了。

市场反馈很快。该款产品上市首月，就登顶小红书台式洗碗机Top1，此后长居电商平台类目榜首。更重要的是，这套“从评论区找方向”的方法，又被栗上复制到新赛道业务中，增长路径清晰可循。

类似的故事也发生在其他行业。

麦芽威士忌酒厂叠川，通过追踪小红书上关于“体验”的真实讨论，快速调整了目标用户和解决方案，一年时间扭亏为盈，消费者口碑显著提升。

图为麦芽威士忌酒厂叠川在小红书2026"种草大赏"活动现场展示的部分产品。来源：小红书

柠檬茶品牌林里，从小红书上用户晒出的赠品“小鸭子”中获得灵感，衍生出独特的品牌识别符号，引发了广泛的社交话题传播。

图为柠檬茶品牌林里在小红书2026"种草大赏"活动现场展示的颇具品牌标志性的赠品“小鸭子”。来源：小红书

这些品牌做的是同一件事：把散落的生活需求，直接接入产品研发流程。

这背后，是当前消费逻辑正在发生深刻迭代。

政策层面，《提振消费专项行动方案》《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》等一系列政策接连出台，核心都指向推动形成需求牵引供给、供给创造需求的良性循环，深挖多样化、个性化的消费潜力。

市场层面，过去“企业生产什么，用户买什么” 的单向模式被打破，消费者主动发帖求助、分享使用感受、交流避坑经验等行为越来越普遍，用户开始反向参与、定义产品。

社交平台“种草”机制的出现，恰好为那些原本隐形的个性化需求，打开了一扇通向市场的大门，实实在在地引导实体经济往更加精细化、人性化的方向创新升级。

正如栗上品牌创始人谢明佐所说，“用户非常在意‘看得见’。”对于市场参与者而言，谁先读懂这些散落的需求，谁就率先看到了下一轮增长的信号。

从“种草”到“种信任”

“种草”让隐性需求被看见，但需求被看见，不等于交易能发生。中间还隔着一层关键壁垒——信任。

尤其是当前服务消费快速崛起，家装、康养、文旅这类项目，往往体验先行。产品好不好、服务靠不靠谱，付费之前很难验证。这种天然存在的信息不对称，让很多需求明明摆在那里，却迟迟无法转化为实际购买。

智能整装品牌栖息地，就切身体验了一把“信任生死局”。

上市初期，第一位“天使轮”用户在小红书发布了一则差评，不满其交付和质量。这条评价直接导致品牌双月超70%的意向用户流失，预估蒸发超4000万GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）。

栖息地没有选择删帖或压制，而是回到问题本身——CEO直接介入，登门和用户面谈，将问题摊开，协同解决装修问题，还把访谈视频发布在小红书，公开回应质疑。那位用户则以客观视角，持续记录改进进展。

这份“把负面也摊在阳光下”的坦诚，让“种草”不再只是前端的流量获取，而变成了贯穿售前、售中、售后的全周期信任积累通道。

如果说栖息地这类服务消费，核心痛点是“不敢信对的人”，那商品消费的核心痛点，往往是“找不到对的货”。但无论哪一种，化解困境的底层逻辑殊途同归——让真实被看见。

千千万万普通用户，把不戴商业滤镜的真实体验公开分享出来，就形成了一张庞大的民间口碑网络。它在无形之中为供给方完成了信用背书。更重要的是，它能显著降低交易环节最昂贵的成本——信任成本。

这意味着，“种草”的终点从来不是完成一次商品下单。对品牌长远发展来说，流量只是第一步。更重要的任务，是顺着“种草”这条路径继续深耕，一直“种”到消费者的信任中去。

这正是“种草”机制一项关键的经济价值：通过民间口碑网络，降低交易摩擦成本，为商品消费和服务消费的双向扩容扫清障碍。这与推动供需适配、提振消费的政策导向，形成了一种呼应。

从“一场买卖”到“多重效应”

当足够多的用户在社交平台上，频繁讨论、想象、渴望某种尚未被工业化定义的生活状态时，这种集体形成的消费潜意识，就会化作未来产业发展方向的预兆。

最高阶的供需匹配，从来不是追着需求跑，而是提前为那些尚未完全显形的需求，搭建好基础设施。

家庭服务机器人品牌科沃斯，提供了一个值得关注的样本。

2024年，科沃斯与小红书发起“新品共创”，让用户成为“产品经理”。品牌借助AI，从海量内容中识别信号，改变原有设计，推出了一款女性认可的扫地机器人，同时借助小红书人群反漏斗模型进行差异化种草，上市后首批销量GMV突破1.3亿元，其中70.27%的购买者来自小红书。

2025年，双方又共创“场景橱窗”，识别出40多个精细化场景需求，帮助新品T80实现持续增长。

2026年，科沃斯结合小红书的人群标签，借助AI进行聚类和去重，最终算出一个具体数字：扫地机器人赛道在小红书上约6745万可激发市场规模。这是行业内第一次把一个赛道的潜力人群算到这么具体的程度。

以上种种，已不是品牌单向的“倾听用户”，而是把用户从交易链条的末端拉到最前端，让供需双方从研发阶段就坐在一起。

从这个角度看，“种草”机制的影响已经超出“促成交易”本身，在产业和社会层面都产生了正向的外溢。

产业发展层面：

首先，它降低了创新的试错成本。成熟品牌可快速拓宽新的消费场景，中小企业不必砸重金做盲测，也能找到差异化的生存缝隙。这为实体经济培育更多市场活力。

其次，它倒逼了供给侧的品质升级。用户手握“用脚投票”的话语权，真实评价快速传播，透明的民间口碑网络让以次充好、粗制滥造无处遁形。

并且，它盘活了大量长尾供给。小众手艺、地域特色产品、地方特色文旅等项目，通过真实分享获得跨地域的连接机会。下沉市场的消费潜力，正在被一点点释放。

放到更广的社会维度观察：

“种草”机制在有效推动消费文化走向成熟。过去，消费者大多处在被动接受厂商宣传的位置，而在“种草”生态下，消费变成一场主动表达、相互启迪、共同创造的集体行动。每一次消费，不只是价值的交换，更是大众对美好生活共识的凝聚。

从这个意义上说，“种草”的想象力早已跳出一场简单的买卖。它正在成为一种自下而上、由普通人日常分享驱动的经济信任试验。其社会价值，丝毫不逊色于商业价值。

结语

市场的本质，是分散知识的协调与利用。如何把散落在每个人生活经验中的认知、偏好和智慧高效地汇聚起来，转化为有效的市场信号，一直是经济学关心的底层问题。

小红书特有的“种草”机制，为这项难题提供了一条可参考的实践路径。它搭建了一个通道，把散落在数亿人生活经验中的“分散知识”进行高效汇聚，让真实需求被看见、被验证、被回应。

当这种机制不断进化，治理日趋完善，它有望成为激活超大规模市场内需潜能的新动力。

这，或许正是中国消费从“规模优势”走向“信任红利”时代，值得期待的一种底层逻辑。

下载“北京日报”客户端阅读体验更佳哦

扫描二维码下载手机客户端

-->

分享到

发布评论文明上网理性发言，请遵守评论服务协议

未登录

0/200发布发布全部评论

0条

点击加载更多

欢迎下载“北京日报”客户端发表评论

相关阅读热门报道换一批推荐阅读换一批精彩视频换一批猜你喜欢滚动企业北京国内国际北晚社会文娱体坛旅游文史阅读深度产经调查互联网美食北晚健康消费北晚行业北晚网摘网站地图新闻评论深度理论视频图库悦读互联网财经文化体坛科教消费矩阵网摘东城区政府网站西城区政府网站朝阳区政府网站海淀区政府网站丰台区政府网站石景山区政府网站门头沟区政府网站房山区政府网站通州区政府网站顺义区政府网站大兴区政府网站昌平区政府网站平谷区政府网站怀柔区政府网站密云区政府网站延庆区政府网站市人大市政协市监察委市高级人民法院市人民检察院市政府办公厅市发展改革委市教委市科委市经济信息化局市民族宗教委市公安局市民政局市司法局市财政局市人力社保局市规划自然资源委市生态资源局市住房城乡建设委市城市管理委市交通委市水务局市农业农村局市商务局市文化和旅游局市卫生健康委市退役军人事务局市应急管理局市市场监督管理局市审计局市政府外办市国资委市广播电视局市文物局市体育局市统计局市园林绿化局市地方金融监管局市人防办市信访办市知识产权局市医保局京报媒体矩阵北京日报北京晚报北京青年报北京商报音乐周报新闻与写作北京日报客户端长安街知事艺绽北晚在线北京深读空间