“小王，这个分格缝我觉得不好看，换成那种宽的，深灰色。” “好的，没问题。” ——等等！这一句“没问题”，可能让你损失几千甚至上万块。甲方临时改方案，是好事还是坏事？看你有没有本事把它变成“加钱的机会”。
第一句话：确认变更，表达配合。
别一上来就谈钱，那会显得你斤斤计较。第一句话，要表达理解和配合。
“王总，您提的这个新想法，我理解了，确实比原来的效果更大气。我们肯定配合您把效果做到最好。”
潜台词：我认可你的审美，我们是一边的。
第二句话：分析影响，专业提醒。
接下来，用你的专业知识，告诉他变更会带来什么。
“不过王总，我得跟您同步一下。这个宽缝深灰色的方案，跟咱们原来的工艺比，有两点变化：第一，深灰色漆对基层平整度要求更高，可能需要增加一遍找平工序；第二，缝宽了，材料用量会比原来多大概30%。这两点都会对成本和工期有影响。”
展开剩余45%潜台词：我不是要加钱，我只是在陈述事实。而且，我是站在为你效果负责的角度在提醒你。
第三句话：提出方案，让甲方选择。
最后，别自己报个价让他砍。给他两个选项，让他选。
“所以现在有两个方案：A方案，保持原合同工期，我内部调配人手优化工序，争取把新增成本内部消化一部分，但效果上可能没法做到百分百的完美；B方案，我们按新要求来做，工期延长X天，费用增加Y元，确保效果和品质。您看哪个更合适？”
潜台词：主动权交给你，但选择的结果我提前锁定了。
这三句话的逻辑是：先共情正规手机股票配资论坛，再告知，最后提供选择。 用专业赢得尊重，用方案锁定利润。下次甲方再提变更，试试这三句话，你会发现，他不但乖乖加钱，还会觉得你专业、靠谱。
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